Мария Слободяник

Почему новостройки

Мне нравится работать с новостройками, потому что здесь ты продаёшь не просто квадратные метры. Ты помогаешь человеку выбрать то, каким будет его образ жизни на годы вперёд.

Покупка, которая запомнилась

Особенно запомнилась одна сделка, когда молодая пара изначально пришла ко мне совершенно с другим запросом. Мы посмотрели несколько проектов, и в процессе я поняла, что на самом деле для них важно совсем другое.

В итоге мы выбрали объект, который первоначально они даже не рассматривали. И спустя несколько лет клиент сказал мне: «Хорошо, что вы тогда настояли, чтобы мы хотя бы его посмотрели».
Такие сделки самые приятные, когда понимаешь, что действительно помог человеку сделать правильный для него выбор.

Чего опасаться при покупке

Я бы сказала, что моему клиенту не стоит чего-то бояться. Для этого у него и есть брокер.

Время, пожалуй, самый ценный ресурс, который у нас есть. И люди, которые умеют ценить своё время, привыкли доверять каждую задачу профессионалу: врач занимается здоровьем, дизайнер создаёт интерьер, а брокер отвечает за выбор недвижимости.

Задача профессионального брокера: не просто показать квартиры. Сначала нужно задать правильные вопросы и понять, что на самом деле ищет человек, какая цель покупки. А дальше начинается та часть работы, которую клиент зачастую даже не видит.

Я изучаю не только саму квартиру, но и всё, что может повлиять на её ценность в будущем: что будут строить по соседству, сохранится ли красивый вид, не появится ли под окнами новая дорога, насколько оправдана цена и насколько ликвидным будет объект через несколько лет. Проверяю документы и смотрю, нет ли нюансов, которые впоследствии могут осложнить перепродажу.

Хороший брокер должен видеть немного дальше покупателя, замечать сегодня то, с чем клиент может столкнуться только через несколько лет.

Поэтому я всегда смотрю на объект немного иначе. Клиент имеет право влюбиться в квартиру. А моя задача в этот момент: сохранить холодную голову и убедиться, что за эмоцией стоит действительно хорошая покупка.